制造(zao)商也许会淘汰(tai)你的经销权,也许会(hui)缩(suo)小(xiao)你的经销区域,但在合作过程(cheng)中,出(chu)于自身的(de)利(li)益要求,有实力的厂家会(hui)不(bu)遗余力帮你建立(li)终端销售(shou)网(wang)络:厂方(fang)业代替你拜访零店(dian)拿订单、和你(ni)合(he)作开发酒店(dian)超市客户并作促销(xiao)、合作(zuo)搞批(pi)发(fa)户进货奖励(li)、厂方业代和你的(de)业务(wu)人员一(yi)起开(kai)拓周(zhou)边空白(bai)市场(chang),乃至提供资金支持(赊(she)销)等等。厂方的(de)种种市(shi)场投(tou)入,都(dou)是(shi)在你(ni)的协助之(zhi)下执(zhi)行,在此期(qi)间如果你真(zhen)是(shi)有(you)心人的话(hua),当充分利用厂(chang)方(fang)的(de)资源(yuan)去提升自己批发部的知名度、客情(qing)、客户资(zi)料、销(xiao)售网络。
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