80年代,制造商(shang)对经销(xiao)商的(de)要求只(zhi)有(you)三点:接货、回(hui)款、把货发给下游的大批户。随着市(shi)场经(jing)济(ji)的成熟,尤(you)其是国(guo)际知名企(qi)业的进入(ru),导入了(le)高水平的市场竞争手段,制造商纷纷开(kai)始强调(diao)终端销(xiao)售,密集分销(xiao)也(ye)成了(le)大家追捧(peng)的营销(xiao)改革方(fang)向(xiang)。从最早(zao)的代理制到后(hou)来(lai)的经销制、助(zhu)销制再到密集(ji)分销、设经(jing)销户,乃至最后(hou)厂方直接设办(ban)事处(chu)和销(xiao)售(shou)分(fen)公司,制造商的手越(yue)伸越长,经销商的垄断经销区(qu)域(yu)越(yue)来越小(xiao),垄(long)断经销的优势越来越(yue)弱(ruo),厂方(fang)的(de)密集经销思路抢(qiang)走了经销(xiao)商的(de)财路!
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