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・只(zhi)以销量定工(gong)资，最终会(hui)造成(cheng)市场(chang)下滑销(xiao)量受(shou)损。注重过程管理(li)。规定每个岗(gang)位必(bi)须完成(cheng)的业绩关键(jian)指标（铺货率、陈列、活跃客户数、日(ri)常表现(xian)、销量等）以及如何通(tong)过这些(xie)指标计算奖金，对(dui)促使员(yuan)工(gong)更自(zi)觉更科学、更(geng)有(you)方向(xiang)性地开展工作必不可少(shao)。