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・快：债(zhai)务发生后，要立即要账(zhang)。据英国销售专家(jia)波特・爱德(de)华的研(yan)究(jiu)，赊销(xiao)期在60天之内，要回的可能性为(wei)100％；在(zai)100天(tian)之内，要回的可(ke)能性为(wei)80％；在(zai)180天内，要回的可能性为50％；超过12个(ge)月，要回的可能性为(wei)10％。另(ling)据国外专门(men)负(fu)责收款的机构(gou)的研究表明，账(zhang)款逾(yu)期时间与平(ping)均(jun1)收款(kuan)成功(gong)率(lv)成反(fan)比(bi)。账款逾期6个月以内应是最佳收款(kuan)时(shi)机。如果欠(qian)款拖(tuo)至一(yi)年以(yi)上，成功(gong)率仅为26.6%，超(chao)过(guo)二年，成功率则只有(you)13.6%。