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收取(qu)货款的第一法则是：将商品销售给能够(gou)确实(shi)收回(hui)货款的客户。因此，在交易之前，业(ye)务员就必(bi)须对顾客进行(hang)信用调查。客户信用(yong)调(diao)查就(jiu)是选择(ze)客户，把(ba)不合格(ge)的顾(gu)客(ke)剔除掉，留下好(hao)的顾客(ke)作(zuo)为交(jiao)易对象。在(zai)对顾客(ke)进(jin)行(hang)信用(yong)调查(cha)时，要留下详(xiang)尽(jin)的顾客(ke)信用调(diao)查(cha)表和(he)客户调查报告，以便(bian)随(sui)时能够对客户进行信用分析。