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・只以销量定(ding)工资(zi)，最(zui)终(zhong)会造成市(shi)场下(xia)滑销量(liang)受(shou)损。注重过程(cheng)管(guan)理。规(gui)定每个岗位必须(xu)完成的业绩关键(jian)指标（铺货率(lv)、陈(chen)列、活跃客(ke)户数、日(ri)常表(biao)现、销量等）以及如何通过这(zhe)些(xie)指标(biao)计算奖金，对促(cu)使员(yuan)工(gong)更自觉更科学、更有(you)方向性地开展工作必(bi)不可少。