《日日干日日干日干》

【日日干日日干日干】

分销(xiao)商下面有一个不(bu)小的客户网，这是他生(sheng)存的(de)根本。和(he)分销商一起去拜访(fang)重点客(ke)户，用你的表达(da)能力，用你(ni)的理念、敬(jing)业、努(nu)力乃至(zhi)你(ni)的小赠品帮他维(wei)持大客户的客情(qing)，开发新客户，他(ta)怎会(hui)不感激你(ni)？帮(bang)他建立(li)他的下线客(ke)户的档案，注明客户的(de)店名、地址、电话(hua)，画成(cheng)地图，根(gen)据各客户(hu)的吃(chi)货量把他们分(fen)成等(deng)级加注，然后交(jiao)给(gei)他，告(gao)诉他(ta)有(you)那几(ji)家店是他的(de)铁(tie)杆(gan)客户，那几(ji)家游离(li)于几(ji)个批发老板之间,还有那些店(dian)仍不曾交易；告诉他做(zuo)怎样的(de)动作(zuo)（如：上(shang)门(men)订货、送(song)货、破损调换、送小(xiao)礼品(pin)沟通(tong)乃至价格优惠），可以促进游离下(xia)线的(de)忠诚(cheng)度提高，可以开(kai)发新(xin)客户扩大网络，他(ta)怎(zen)能不信任你，佩服(fu)你？