意(yi)斯(si)特答道:"你在谈话中(zhong)讲到你的推(tui)销员亚(ya)兰在(zai)同一个街区兜售保(bao)险(xian)单(dan)失败而又成功的故事,记得你说过:有些(xie)人可(ke)能(neng)认为这(zhe)是做不到(dao)了,我(wo)相信你的(de)话,我也(ye)做了准备。我记住(zhu)你给(gei)我(wo)们的自湖励警句:"立刻行动!"我就(jiu)去看我的卡片(pian)记(ji)录(lu),分析了10笔(bi)死账(zhang)。我准备提(ti)前兑(dui)现这些账,这在先前(qian)可能是一(yi)件相当(dang)棘(ji)手(shou)的事。我重复(fu)了'立即行动!'这句(ju)话(hua)达(da)好几次,并用积(ji)极(ji)的(de)心态去(qu)访(fang)问这10个(ge)账户。结果做了8笔大买卖,发扬(yang)积极心态的力量所做出的事是很(hen)惊人(ren)的一(yi)真正惊人的!"
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