推(tui)广方(fang)案的讨(tao)论一定要引导发动(dong)分销商的积极参与,最好(hao)是(shi)引导分销(xiao)商(shang)说(shuo)出其实是(shi)你早(zao)已制(zhi)订(ding)好(hao)的(de)市场方案来(如铺市(shi)、规范二批价格、切入商(shang)超渠道等(deng))。分销(xiao)商(shang)执行自(zi)己(ji)制(zhi)订的(de)市场方(fang)案自(zi)然会多(duo)些积极主动,少(shao)些抱怨,即使(shi)做不(bu)到这(zhe)一点(dian),至少(shao)也要(yao)详细讲(jiang)述你的市场方案的策划思路、市场分析依据和(he)用(yong)意。为什(shi)么要这么(me)做,有什么好处,最后如何(he)达到市场成功的目的(de)。
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