3、保持(chi)前期(qi)充足度,促进(jin)进后线空仓:观察(cha)小商店老板的进货(huo)行(hang)为会发现一(yi)个有趣的(de)现象,一(yi)般(ban)情况(kuang)小商店没有(you)固(gu)定仓(cang)库、整箱产品一般(ban)是堆在门后或(huo)老板坐(zuo)的(de)地方(称为后(hou)线),拆箱产品(pin)才会放在货架上(称为(wei)前(qian)线),当(dang)你向(xiang)他(ta)推(tui)销时,老板(ban)会(hui)去看后线--看还剩几箱(xiang)产品,然后(hou)决定(ding)是否进货(huo),而(er)不会去数货架上还剩几包/瓶(ping)。
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