1、能否对(dui)所在区域内可能多的终(zhong)端(duan)售点,形(xing)成(cheng)固定周(zhou)期性拜访(fang),掌握各(ge)终端售点的分(fen)布图、地(di)址、电话、重点人物(wu)(联(lian)系人、仓管(guan)、会计……)等基(ji)础资(zi)料。在与这些售(shou)点的长(zhang)期交易、服(fu)务(wu)中逐渐掌握他们(men)的进货量(liang)、进货周期、信(xin)誉情况、付(fu)款能(neng)力…相关信息。
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