事实上(shang),如果您和客(ke)户的(de)联系能够一直(zhi)持续下去,最终你(ni)们一定会建立一种相互受益的伙伴关(guan)系(xi)。伙伴关系是基于(yu)相互信赖和相互满(man)意的基础上,双方(fang)从中都(dou)可受(shou)益,一方得到了(le)满意的服务,一方得到了利润。客户(hu)因为能(neng)得到(dao)高(gao)水(shui)平的服务(wu)而从中(zhong)受益,缩短(duan)了决策(ce)时间(jian),减少了冲突(tu),节省了费用;卖者得(de)到(dao)的好处在于销售额增(zeng)加(jia),费用降低。相(xiang)互伙伴(ban)关系有一(yi)个额外(wai)的(de)好处(chu),它给(gei)销(xiao)售人员(yuan)带来(lai)了新的(de)交易(yi)机会(hui)。通过(guo)口耳相传,您(nin)的名(ming)字(zi)会有(you)广告效应(ying),从而吸引更多的(de)客(ke)户找上门来(lai),成为(wei)一种更(geng)省钱的广告。
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