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回顾一下：表一、表二、表(biao)三构成(cheng)客户基础(chu)资料，不仅记(ji)录客户的名称(cheng)、地址、电(dian)话、地(di)图位置，而且可以(yi)对(dui)其进货、存(cun)货、销(xiao)量历史作跟踪记录。该客户(hu)的业绩贡献也由此体现。这套(tao)表的关键(jian)用意在于将客户(hu)资(zi)料(liao)掌(zhang)握于(yu)企(qi)业手中(zhong)，其一(yi)可区别不同大(da)小的客户，提(ti)供不同(tong)服务；其二便于新业代接(jie)手后(hou)迅速(su)熟悉；其三可避(bi)免业(ye)代离职(zhi)造成客(ke)户流失。