业代(dai)绩(ji)效评(ping)估在于对关键指标评分标(biao)准(zhun)的确立,对不同(tong)行(hang)业、不同业务范围的业代关键指标的评(ping)分细则不同(tong),如:对日用品直销业(ye)代而(er)言(yan),客情(qing)可(ke)通(tong)过零(ling)店店(dian)主:是否知道你的姓名、知(zhi)道你的拜访时间、对你有无抱怨来(lai)评估,但(dan)对(dui)工业品推(tui)销人员而(er)言,如(ru)此(ci)评估客情显然不全(quan)面(mian),具体(ti)的(de)评分(fen)指标因行业不(bu)同(tong)、业代工(gong)作性不同而不同,但大方(fang)向(xiang)不外(wai)乎(hu)文中所(suo)列内容(rong)。
Copyright © 2008-2018