・ 通:就是变(bian)通(tong)。有时客户(hu)并不(bu)是真心(xin)要(yao)赖(lai)账。这时业(ye)务(wu)员(yuan)可(ke)以想(xiang)一些变通(tong)的方法。如:在你找客户(尤其是大户)收(shou)款前,先(xian)下市场象征性地帮他(ta)收几(ji)笔他的下(xia)线客(ke)户的欠款;了解(jie)到客户的(de)经营困难,就利用自己(ji)的(de)知识,帮(bang)助客户(hu)分析市场,策(ce)划促(cu)销(xiao)方案等(deng),以自(zi)己的(de)诚心和服务打动客户。往往(wang)可(ke)以收(shou)到很好效果。
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