・快:债务(wu)发生后(hou),要立即要(yao)账(zhang)。据英国(guo)销(xiao)售专家波特(te)・爱(ai)德华的研究(jiu),赊销(xiao)期(qi)在60天之内,要(yao)回的可能性为100%;在100天(tian)之内,要回的可能性(xing)为(wei)80%;在180天(tian)内,要回的(de)可能(neng)性为50%;超过12个月,要回(hui)的(de)可(ke)能(neng)性为10%。另据国外专门负责(ze)收款的机(ji)构的研究表(biao)明,账款逾期时间与平均收款(kuan)成(cheng)功率(lv)成反比(bi)。账款逾(yu)期6个月(yue)以内应是最佳收(shou)款(kuan)时(shi)机。如果欠款拖至一(yi)年以上(shang),成功率仅为26.6%,超过二年(nian),成功率则只有(you)13.6%。
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