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根据(ju)企(qi)业的自身状况(kuang)和此次要推广的产品特点(dian)，设(she)计(ji)分销商评估表(biao)。在表格最(zui)左(zuo)框写明你确定(ding)的好的分销(xiao)商所应该(gai)具备(bei)的条件(jian)，然(ran)后(hou)针对每(mei)个条件写(xie)出最佳状态描述、次佳状态描述、最差状态描述(不同状态对应不同(tong)分(fen)值)。销售(shou)人员(yuan)在分销商选择过程中(zhong)要针对以上(shang)内容如实(shi)对照、打钩(gou)进(jin)行评分(藉(jie)此(ci)引导(dao)约(yue)束销售人(ren)员的注意力和工作(zuo)方向，避免(mian)他按个(ge)人经验惯性(xing)做事，避(bi)免对分销(xiao)商评估的(de)不全面做法(fa))。最后主管根据综合(he)评(ping)分效果，考虑是(shi)否(fou)批准授(shou)予(yu)该户分(fen)销商权利。