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竞(jing)争激(ji)烈(lie)，如果行业特(te)点市(shi)场环境要求必须(xu)这样，那么赊销(xiao)也(ye)无法回避(bi)，只是要记(ji)住：企业(ye)要的是利润(run)，回款之前任何销售都(dou)是(shi)一种(zhong)成本！。赊销是(shi)一种投资，投资(zi)管理要达到的目(mu)的，就是要求使利最大化（使应收账(zhang)款余额最大(da)）弊最(zui)小(xiao)化（使呆(dai)账损失最小(xiao)，使(shi)产品转化为现金的时间最短(duan)）――这(zhe)就是账款管理。（如下(xia)图）