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选择一个合(he)适的分(fen)销商集中供货(huo)，上游经销商仍(reng)然(ran)派车(che)辆、人员对当(dang)地市场周(zhou)期性拜访，不过(guo)不是自己卖货，而是(shi)帮该(gai)分销(xiao)商铺货和维(wei)护市场(chang)，分销商被赋(fu)于当地总代(dai)理的权利，市(shi)场是他的，铺货率、客(ke)户(hu)断(duan)货等问题(ti)也直接关系到(dao)他的(de)利益，自(zi)然(ran)就会(hui)不遗余力的去维护(hu)，有(you)这(zhe)样一个当地客(ke)户替经销商操(cao)心(xin)，经销商(shang)就可(ke)节省不少(shao)人力、运(yun)力和成本，市场种种(zhong)表现(xian)及总销量(liang)也自(zi)然(ran)会上升。