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分销(xiao)商下面有一个(ge)不小的客户网，这是(shi)他生(sheng)存的根(gen)本(ben)。和分销商一起去拜(bai)访重点客户，用(yong)你的(de)表达能力，用你的理念、敬业、努力乃至你的小赠品帮他维(wei)持大客户的客情，开发(fa)新(xin)客户(hu)，他(ta)怎(zen)会(hui)不感(gan)激你(ni)？帮他(ta)建(jian)立(li)他的下线客户的档案，注(zhu)明(ming)客户的(de)店名(ming)、地址、电话，画成地图，根据各(ge)客(ke)户(hu)的吃(chi)货量把他们(men)分成(cheng)等级加(jia)注，然(ran)后(hou)交(jiao)给他，告诉他有(you)那(na)几家店是他的铁杆客户(hu)，那几(ji)家游离于几个批发老(lao)板之(zhi)间,还(hai)有那些(xie)店仍(reng)不曾(ceng)交易(yi)；告诉他做怎样的动作（如(ru)：上门(men)订货(huo)、送货(huo)、破损调换、送小(xiao)礼品沟通乃至价格优惠），可(ke)以促进(jin)游离下线的忠诚度提高，可以开发新客(ke)户扩大网络，他怎(zen)能(neng)不信任你(ni)，佩服你？