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选择(ze)一个合适的分销商集中(zhong)供货，上游经销(xiao)商仍(reng)然派车(che)辆(liang)、人员对当(dang)地(di)市场(chang)周期性拜访，不过不(bu)是自(zi)己卖货(huo)，而是(shi)帮该分(fen)销商铺货(huo)和维(wei)护市场，分(fen)销商被赋(fu)于当地总代理的权利，市场是他(ta)的(de)，铺货率、客(ke)户(hu)断货等问(wen)题也(ye)直接关系(xi)到他的利益(yi)，自然就会(hui)不遗余(yu)力的(de)去维护，有(you)这(zhe)样一个当地客户替经销商操(cao)心，经(jing)销商(shang)就可节省不少人(ren)力、运力和(he)成本(ben)，市场种种(zhong)表现及总销(xiao)量(liang)也(ye)自然会上升。