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根据企业的自身状况和此次(ci)要推广的产(chan)品特点(dian)，设(she)计分销(xiao)商评估表。在表格最左框写(xie)明你确(que)定(ding)的好的分销商(shang)所(suo)应(ying)该(gai)具备(bei)的条件，然后针对(dui)每(mei)个条件(jian)写出(chu)最佳状态描述、次佳(jia)状态描述、最(zui)差(cha)状态描述(不同状态(tai)对(dui)应不同分值(zhi))。销(xiao)售人员在分(fen)销(xiao)商选(xuan)择过(guo)程(cheng)中要针对以上内容(rong)如实对照、打(da)钩(gou)进行评(ping)分(fen)(藉此引导(dao)约束销(xiao)售人员的(de)注(zhu)意力(li)和工作方向，避(bi)免他按个人经验(yan)惯性做事(shi)，避免对分销商评估(gu)的(de)不全面做法)。最后主管(guan)根据综(zong)合评分效果(guo)，考虑(lv)是(shi)否批准授予该(gai)户分销商权利。