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・只(zhi)以销量定工(gong)资，最终会造(zao)成(cheng)市场下滑销量受损。注重过程管理。规定每(mei)个(ge)岗位必(bi)须完成(cheng)的业绩(ji)关键指标（铺货率(lv)、陈(chen)列(lie)、活跃(yue)客户数、日常表现(xian)、销量等(deng)）以及如何通过这(zhe)些指标计算奖金(jin)，对(dui)促使员工更(geng)自(zi)觉更(geng)科学、更(geng)有方(fang)向性地开展(zhan)工作(zuo)必不(bu)可少。