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80年代，制(zhi)造商对经销(xiao)商的要求只有(you)三点：接货、回款(kuan)、把货发给(gei)下(xia)游的大批户(hu)。随着市场经(jing)济的成熟，尤其是国(guo)际知名企业(ye)的进入(ru)，导入了(le)高(gao)水(shui)平的市(shi)场竞争手段(duan)，制造商(shang)纷纷开始强调终端销售，密集(ji)分销也成了(le)大家(jia)追捧的(de)营(ying)销改(gai)革方向。从最早(zao)的代理(li)制(zhi)到后来(lai)的经销制、助销制再到密(mi)集分销(xiao)、设经(jing)销户(hu)，乃(nai)至最后厂方(fang)直接(jie)设办(ban)事处和销售分公司，制(zhi)造商的(de)手越伸越长，经销商的垄断经销区(qu)域(yu)越来越小，垄(long)断经销的优势(shi)越(yue)来(lai)越弱，厂(chang)方的密(mi)集(ji)经销思路(lu)抢走了经销(xiao)商的(de)财路！