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终端市(shi)场(chang)，就(jiu)是销(xiao)售渠道的最末端，是消费者和(he)产品直接会(hui)合的主(zhu)战场，是商品、顾(gu)客、金(jin)钱三项要素的联结点，是厂家销售(shou)的最(zui)终目的地，是卖的终结(jie)的场所。终(zhong)端市(shi)场(chang)担负着承上启下(xia)的(de)角色。所谓承上--就是上联(lian)厂(chang)家(jia)、批发商；所谓启下--就是(shi)下(xia)联消费者。现代(dai)企(qi)业销售的一个基(ji)本法(fa)则就是(shi)：谁掌(zhang)握(wo)了销(xiao)售终端，谁就是市(shi)场赢家。