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1、能(neng)否对所在区(qu)域(yu)内可能多的(de)终(zhong)端售点(dian)，形成固(gu)定周期性拜(bai)访，掌握各终端售点(dian)的分布图、地址(zhi)、电话、重点人(ren)物（联系人、仓(cang)管(guan)、会计(ji)……）等基础资料。在与这些(xie)售(shou)点的长(zhang)期交易、服务中(zhong)逐(zhu)渐掌握他(ta)们的进货量、进货周(zhou)期、信誉(yu)情况、付款(kuan)能力…相关信(xin)息(xi)。