产品只有占据终端(duan)市(shi)场,在(zai)销(xiao)售点上与顾客(ke)见面(mian),从(cong)而(er)才能方便被顾客购买。消费(fei)者是在零售店(dian)内而不(bu)是在厂家或(huo)经销商的仓库里购买(mai)产品(pin)的。因此(ci),企业(ye)必须使产品摆(bai)到零售店的柜(gui)台上(shang),让消费者看(kan)得到、买得到。宝洁(jie)公司的(de)销(xiao)售代表培训手册(ce)中(zhong)说:世(shi)界上(shang)最(zui)好的(de)产品(pin),即使(shi)有(you)最(zui)好的广告支援,除(chu)非消(xiao)费者能够在(zai)销售点买到它(ta)们,否则,简直销不出去。
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