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终端(duan)市场，就是销售渠(qu)道的最(zui)末端(duan)，是(shi)消费者(zhe)和(he)产(chan)品(pin)直接(jie)会(hui)合的主(zhu)战场，是商品(pin)、顾(gu)客、金(jin)钱三项(xiang)要素的(de)联(lian)结(jie)点，是厂家(jia)销售的最终(zhong)目(mu)的地(di)，是(shi)卖(mai)的终结的场所。终(zhong)端市场担(dan)负着承上启下(xia)的角色。所(suo)谓承上--就是上联厂(chang)家、批发商；所谓(wei)启下--就是下联(lian)消费者。现(xian)代企业销售的一个基本(ben)法则就是：谁掌握了销售终(zhong)端，谁就是市(shi)场赢家。