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2、推广方案一定要具体行(hang)动(dong)作化。分解到哪一天经(jing)销商出(chu)什(shi)么资(zi)源(yuan)、分销(xiao)商出什么资源、几个人、几辆车，在(zai)哪几条(tiao)线路(lu)作什么促销、铺货、铺货政策(ce)如何、奖(jiang)品由谁支(zhi)付。上市第一波(bo)促销几时开(kai)始，几(ji)时结束，要(yao)达(da)到(dao)什么目的？上市第二(er)波(bo)促(cu)销几时(shi)开始，要(yao)达到什么目(mu)的。对分(fen)销商而言，这种实在、可执(zhi)行的(de)东(dong)西才有(you)可信度。