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对自己的经(jing)营状况(kuang)是否熟悉(xi)不少(shao)经销商现在仍然是(shi)一(yi)种(zhong)原始(shi)的经(jing)营(ying)状况，凭感觉(jiao)进(jin)货、扔进(jin)库房、卖货、月底盘账，看(kan)输赢。问他各品(pin)项(xiang)每天（甚至每个月(yue)）卖多少？各品项的利润率(lv)如何(he)？应收账(zhang)款(kuan)比(bi)例(li)是多少(shao)？这半个月赢利了没有？一(yi)概不知(zhi)，这种夫(fu)妻店、杂货铺类经(jing)营模式的客户不能赋(fu)予其(qi)分销商(shang)的(de)重任。