2、 知彼:通过上步的市(shi)场(chang)走访,锁定自己产品(pin)的(de)主竞品(pin)(包装类似、价格(ge)相近、使用(yong)价值相近(jin))。走访批(pi)发市(shi)场,向(xiang)批发老板(ban)了解竞(jing)品在这里投(tou)入了多少人力(li),是(shi)自然(ran)销(xiao)售还(hai)是设(she)了总经销(xiao)或(huo)是总分销,有(you)没有厂方业(ye)务代表(biao)经常拜访?竞品的外(wai)地提货价、到岸(an)价、各阶(jie)通路价格与利润、销售情(qing)况等。
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