对当地市场(chang)的熟悉(xi)程度不(bu)妨以谦(qian)虚的态度向客户请(qing)教(jiao):某(mou)老板(ban),我不(bu)是本地人,刚来这里,想(xiang)了(le)解(jie)一下市(shi)场特点,请您(nin)指教。有些客户就会给你讲:特(te)点?能有啥特(te)点?咱这(zhe)儿是个穷(qiong)地方,啥便宜就买啥(sha),其(qi)他(ta)的没什么特点(dian)。也有些客(ke)户可以告诉(su)你,这个市(shi)场包含(han)多少(shao)市、多少县、总人口(kou)多少、城市人口(kou)多少、哪个市富、哪(na)个县穷、那个县是三省交汇之(zhi)地,所(suo)以经(jing)常(chang)出现窜(cuan)货(huo)假货,但吞吐(tu)量很大。哪里有(you)大企业、哪里有大家(jia)属区……。批发户是(shi)否(fou)对当地的市(shi)场规(gui)模、行(hang)政区划、基(ji)础资料(liao)、市(shi)场特点有(you)较(jiao)好的理性认(ren)识,标志着他的(de)经营、管理、营(ying)销理(li)念的成熟(shu)程(cheng)度。
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