6) 重复(fu)2)-5)步骤,经(jing)销商业(ye)务(wu)人员(yuan)对(dui)分销商周期性拜访、了解流速、库存(cun)、竞(jing)品(pin)信息(日(ri)常管(guan)理内容详见下(xia)一(yi)节)。随着市场工作(zuo)的逐步落(luo)实(shi),铺(pu)货率会逐(zhu)渐上升,价格透明度逐渐上(shang)升,二批互(hu)相砸价(jia),零店(dian)接价会逐渐下(xia)降,市场开(kai)拓期人为造(zao)成的二(er)批暴利(li)局面(mian)逐渐扭转。这时候(hou)由分销(xiao)商出面,逐步增(zeng)大(da)零店(dian)拜(bai)访(fang)的力(li)度,掌握终端,规(gui)范二批管理(如签价格协(xie)议,对有明显不良(liang)行为的二批断(duan)货等)开始正常的市场运(yun)作(zuo)。
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