他(ta)找了(le)一(yi)张(zhang)旅(lv)馆便(bian)笺,写下了(le)他认识的五(wu)位朋(peng)友的(de)姓名,他(ta)们目前(qian)的(de)成(cheng)就都(dou)远远超过他(ta)。他寻找(zhao)与他们之间的(de)差距(ju),发现(xian)在智力、教育程度和(he)『操(cao)』行上都(dou)没有什(shi)么相(xiang)差(cha)太大的地方,惟独有一点,就是他(ta)缺乏自信。他发现自己有退缩犹豫的『毛(mao)』病,老是告(gao)诉自己(ji)"不能",这种(zhong)自贬的倾向在他所做(zuo)的每一件事上显示出来(lai)。这时他开始明白(bai),没有人会相信你(ni),除非你先(xian)相信自(zi)己。他(ta)决(jue)定,从现(xian)在起,他再也不廉价出卖自(zi)己(ji)。他在去(qu)应聘时,十分自信地将自己要求的(de)报(bao)酬提高到了(le)3500美元,这(zhe)比他原来(lai)的想法(fa)高出(chu)许(xu)多(duo)。他也(ye)真的得到了。在获(huo)得这(zhe)份工作后(hou)的两年里,他努力工作,巧妙地(di)争(zheng)取(qu)到(dao)了许多订单,公司(si)重新改组(zu)时,他分配到(dao)很多股(gu)票(piao),外加更多的薪水。
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