不应当(dang)期(qi)望防御类产(chan)品的防(fang)御(yu)性推销活(huo)动像公(gong)司核心业务(wu)那样有利可图,并(bing)且(qie)相(xiang)应的价(jia)格必(bi)须反映它们(men)的防御价值。但是,这类产品和推销活动(dong)的防御(yu)价值并不必(bi)然要求公(gong)司(si)付出大量费用(yong)。即使填(tian)补(bu)缺口的产品(pin)没有(you)被(bei)进攻性地推(tui)进,仅仅是它们的(de)存在就构成了对进(jin)入的抑制,因为(wei)如果挑战者恫吓,这些防御(yu)行为将被启(qi)动。因此,提(ti)高障碍(ai)可能同(tong)时(shi)使(shi)挑(tiao)战者(zhe)预料有(you)更大的报复。
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