・快(kuai):债务发(fa)生后,要立即要(yao)账。据(ju)英国销售专家波特・爱德华的(de)研究(jiu),赊销期在60天之内,要回的可能(neng)性(xing)为100%;在100天之内,要回(hui)的可能性为80%;在180天(tian)内,要回的可(ke)能(neng)性为(wei)50%;超过12个月(yue),要(yao)回(hui)的(de)可能性为(wei)10%。另(ling)据(ju)国外专(zhuan)门负责收(shou)款的机(ji)构的研究表(biao)明,账(zhang)款逾期时(shi)间(jian)与平均收款(kuan)成功率成反比(bi)。账款逾期6个(ge)月(yue)以内(nei)应是(shi)最(zui)佳收款(kuan)时(shi)机。如果(guo)欠款拖至一年以上(shang),成(cheng)功率仅为26.6%,超过二年,成功率则(ze)只有13.6%。
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