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推广方案的讨(tao)论(lun)一(yi)定要引导(dao)发动(dong)分销商的积极参(can)与(yu)，最好是(shi)引导分(fen)销商说出其实是(shi)你早已(yi)制订好(hao)的市场方案来(lai)（如铺市、规(gui)范二(er)批价(jia)格、切入商(shang)超渠(qu)道等(deng)）。分销(xiao)商(shang)执(zhi)行自己制订的市(shi)场方案自然会多些积(ji)极主动，少些抱怨(yuan)，即(ji)使做不(bu)到这一点(dian)，至少也要(yao)详细讲述你的市(shi)场(chang)方(fang)案的策划(hua)思路、市场分析依据和用意。为(wei)什么(me)要这么做(zuo)，有什(shi)么好处，最后(hou)如何达到市场(chang)成(cheng)功的目(mu)的。