2、 知彼:通过(guo)上步的市场(chang)走(zou)访,锁定自己产(chan)品的主竞品(pin)(包(bao)装类似(si)、价格相近、使用价(jia)值相(xiang)近)。走访批发市场(chang),向批发(fa)老(lao)板了解(jie)竞品在这(zhe)里投入了多(duo)少人力,是自然销售还是设了总经(jing)销(xiao)或是(shi)总分销,有没有厂方业务代(dai)表经常拜访?竞品(pin)的外地提(ti)货(huo)价、到岸价(jia)、各(ge)阶通(tong)路(lu)价(jia)格与利润、销售情况等(deng)。
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