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收取货(huo)款的第一(yi)法则(ze)是：将(jiang)商(shang)品销售给能够确实(shi)收回货(huo)款的客(ke)户。因此，在交(jiao)易之前，业务员就必须对顾客进行信用调查。客(ke)户信用调(diao)查就是(shi)选择客户，把不合格的顾(gu)客(ke)剔除掉(diao)，留下(xia)好的(de)顾(gu)客作为交易对象(xiang)。在对顾客进行(hang)信用调(diao)查(cha)时，要(yao)留(liu)下详尽的顾客信用调查表和客(ke)户调(diao)查报(bao)告(gao)，以(yi)便(bian)随时能够对客(ke)户进行信用(yong)分(fen)析。