甲和乙(yi)是某公司的雇员,做公(gong)关工(gong)作。有(you)一次,因为与(yu)另一(yi)公司进(jin)行某项(xiang)合作,经理先派口吐莲(lian)花的甲去交涉。甲在(zai)谈(tan)判(pan)席上自(zi)以为(wei)凭三寸不烂之舌(she)就(jiu)能(neng)摆平对(dui)方,洋尖得意、目中无人(ren)。不仅口若(ruo)悬河把(ba)许多公(gong)司的机密(mi)透给了(le)对方,而且更遭(zao)糟的(de)是给(gei)对(dui)方造成了(le)一种(zhong)为人(ren)虚浮、不忠实、不可信、不(bu)务实的错觉,结果合作(zuo)项目(mu)因此而泡汤。等到(dao)了(le)下一次,沉着冷(leng)静的乙被派(pai)去交涉另一生意。乙说话不多(duo),但句句(ju)切中要(yao)害、不蔓不(bu)枝,而且出话(hua)掷(zhi)地有(you)声,结果对方先『乱(luan)』了手脚,自报家(jia)门,原来只想以15万元(yuan)成交(jiao)的(de)生(sheng)意,却(que)开口说(shuo)只能承受30万(wan)的(de)价格。很显然(ran),乙(yi)不动声『色』地以高出(chu)预(yu)想一倍的价格谈成(cheng)了生(sheng)意,很快,乙被(bei)升为公司(si)副(fu)总经理。乙的诀(jue)窍在(zai)于(yu)虽(sui)然(ran)才高一斗,但却不(bu)显(xian)山、不(bu)『露』水、不动(dong)声『色』,关键(jian)时机(ji),毫(hao)不犹(you)豫,该出手(shou)时就出手,取得了意想(xiang)不到的良好效果(guo)。
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