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80年(nian)代，制造商对(dui)经(jing)销(xiao)商的要求只有(you)三点：接货、回款(kuan)、把(ba)货发给下(xia)游的大批(pi)户(hu)。随着市场经(jing)济的(de)成熟，尤其是国际知名企业的进入，导(dao)入(ru)了(le)高水平的市(shi)场竞争手(shou)段，制造(zao)商纷纷开始强(qiang)调(diao)终(zhong)端(duan)销售，密(mi)集分销也(ye)成了大家追捧的营销改革方向(xiang)。从(cong)最(zui)早(zao)的(de)代(dai)理(li)制(zhi)到后来的经销制、助销制再到密集分(fen)销、设经销户，乃至最后厂(chang)方直接设办事处(chu)和(he)销售分(fen)公司，制造商的手越伸越长，经销商的(de)垄断(duan)经销区(qu)域(yu)越(yue)来(lai)越(yue)小，垄断经销(xiao)的优势越来越弱，厂方(fang)的密集经(jing)销思(si)路(lu)抢走了经销商的财路！