意斯特答道(dao):"你(ni)在(zai)谈话中讲到你的推销(xiao)员亚兰在(zai)同一个(ge)街区兜售保险单失(shi)败而又成功的(de)故事(shi),记得你说(shuo)过(guo):有些人(ren)可能(neng)认(ren)为(wei)这是做(zuo)不到了(le),我相(xiang)信你的(de)话(hua),我也做了准(zhun)备(bei)。我记住你给我们的自湖励警句(ju):"立刻行动!"我就去看我的卡片(pian)记录,分析了10笔死账。我(wo)准(zhun)备提前兑现这(zhe)些账(zhang),这在先前可能是一件相当(dang)棘手的事。我重复(fu)了'立即(ji)行动(dong)!'这句话(hua)达好几(ji)次(ci),并用(yong)积极(ji)的心态去访(fang)问这10个账户。结(jie)果做了8笔大买卖,发扬积(ji)极心(xin)态的(de)力量(liang)所做出的事是(shi)很(hen)惊人的一真正惊人的!"
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