有(you)一个时(shi)期他(ta)推销机器(qi)非常(chang)顺利(li),不到半个(ge)月就跟33位顾客做成了生(sheng)意。之后,他发现他们(men)公司卖出(chu)去(qu)的机器(qi)比(bi)别的公(gong)司生产的同样『性』能(neng)的机器贵,他想(xiang),同他订货的客户如(ru)果(guo)知道了(le),一定会对他(ta)的信用产生(sheng)怀疑。于是,深感不安的小(xiao)池(chi)立即带上订货(huo)单(dan)和(he)定金,整整花了三(san)天时间(jian)去逐个地找(zhao)客(ke)户(hu),然后老老(lao)实实(shi)向客户(hu)说明,他所卖的机器比(bi)别家的贵(gui),为此(ci),请他们(men)废弃契约。这种(zhong)诚实的做法,使每(mei)个(ge)订户都深受感动,结果(guo)33个顾(gu)客没有(you)一个与(yu)小池废约,反(fan)而加(jia)深了对他的(de)信(xin)赖(lai)和敬佩。此后,大都(dou)被小池(chi)的诚(cheng)实所吸引,前来(lai)订货的(de)客户络(luo)绎不绝,没过多久,小池就成了腰缠万(wan)贯的(de)大亨了。
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