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根据企业的自身状(zhuang)况和此次要推广的(de)产品特点，设计分销(xiao)商评(ping)估表。在表格(ge)最左框写(xie)明你确(que)定的好的分销商所(suo)应该具(ju)备的(de)条(tiao)件，然后针对每个条件写(xie)出最(zui)佳状态描述、次佳状态描述(shu)、最差状态描(miao)述(不(bu)同状态对应不同分值)。销售人员(yuan)在分(fen)销商选(xuan)择过程中要针(zhen)对(dui)以(yi)上内容(rong)如(ru)实对照、打钩(gou)进行评分(藉此引导约束销售人(ren)员的(de)注(zhu)意力和(he)工(gong)作方向(xiang)，避(bi)免他(ta)按(an)个(ge)人经验惯(guan)性做(zuo)事，避免对分(fen)销商评估的(de)不全面做法(fa))。最后主(zhu)管根据综(zong)合评分效(xiao)果，考虑是(shi)否批(pi)准(zhun)授(shou)予(yu)该户分销商权利。