事(shi)实上,如果您(nin)和(he)客户(hu)的(de)联(lian)系能够一直持续(xu)下(xia)去,最终(zhong)你们(men)一定(ding)会建立(li)一种相(xiang)互受益的伙(huo)伴关系。伙伴关系是基于相(xiang)互(hu)信赖和相互(hu)满意的(de)基础上(shang),双方从(cong)中(zhong)都可受(shou)益,一方得(de)到了满意的(de)服务,一(yi)方得到(dao)了(le)利润。客户因为能得到(dao)高水平的服务而(er)从中受益,缩短了决(jue)策时间,减少(shao)了冲(chong)突,节(jie)省(sheng)了(le)费用;卖者得到的好处(chu)在于销售额(e)增(zeng)加,费用降低。相互伙伴(ban)关系有(you)一个额(e)外的好处,它给销售人员(yuan)带来(lai)了新(xin)的交易机(ji)会。通过口耳相传,您的名(ming)字(zi)会有广告(gao)效应,从而吸引更(geng)多的客户找(zhao)上门(men)来,成为一种(zhong)更省(sheng)钱的广(guang)告。
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