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・快(kuai)：债务发生后，要立(li)即(ji)要账。据英国销售专家波特・爱德(de)华的研(yan)究，赊销期在(zai)60天之内，要回的(de)可(ke)能性为100％；在(zai)100天之内，要(yao)回的可(ke)能性(xing)为80％；在180天内，要回的可能性(xing)为50％；超过12个月(yue)，要回(hui)的(de)可(ke)能性为10％。另据国外专门负责收款(kuan)的机(ji)构(gou)的研究表明(ming)，账款逾期时间与(yu)平(ping)均收款成(cheng)功(gong)率(lv)成(cheng)反比。账款逾期6个月以内(nei)应(ying)是(shi)最(zui)佳收款时机。如果欠款拖至(zhi)一年以上，成功(gong)率(lv)仅为26.6%，超过二年(nian)，成(cheng)功率则只有13.6%。