有(you)一个(ge)时期(qi)他(ta)推销机器非常顺(shun)利(li),不到半个月就(jiu)跟(gen)33位顾(gu)客做成了(le)生意。之后,他(ta)发(fa)现(xian)他们公(gong)司卖出去的机器比别的公(gong)司(si)生产的同样『性(xing)』能的(de)机器(qi)贵,他想,同他(ta)订货的客户如(ru)果知道了,一定会对他的信用产生怀疑。于(yu)是,深感不安的小(xiao)池立(li)即带上订货(huo)单和(he)定金(jin),整整花了(le)三天时(shi)间去逐(zhu)个地找客(ke)户,然后老(lao)老(lao)实实向客(ke)户说明,他所(suo)卖的机器(qi)比别(bie)家的贵(gui),为此,请他们(men)废(fei)弃契约。这种诚实的做法,使每(mei)个(ge)订户(hu)都深受感(gan)动(dong),结(jie)果33个顾(gu)客没有一个与(yu)小池废(fei)约(yue),反而(er)加(jia)深了(le)对他的信赖和敬(jing)佩。此后,大都被小(xiao)池的诚实所吸引,前(qian)来订货的客户络绎不绝,没过多久,小池就(jiu)成了腰(yao)缠万贯的大亨了。
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