产(chan)品只有(you)占(zhan)据终端市场,在销售(shou)点(dian)上与(yu)顾(gu)客见面,从而(er)才能方便(bian)被顾(gu)客(ke)购买。消(xiao)费(fei)者是在(zai)零售店内而不是在厂家或(huo)经销商的仓库(ku)里购(gou)买产品的。因(yin)此(ci),企业必须使产品(pin)摆(bai)到零售店的柜(gui)台上,让消费者看得到、买得到。宝洁(jie)公司(si)的销(xiao)售(shou)代表培训手册(ce)中说:世界上最好的产品,即(ji)使(shi)有最好的广(guang)告支(zhi)援,除非消费者(zhe)能够在(zai)销售(shou)点(dian)买到它们(men),否则,简直销不出去。
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