制(zhi)造商也许(xu)会淘(tao)汰你的经(jing)销权,也许会缩小你的经销区域,但(dan)在合(he)作(zuo)过程(cheng)中,出于自身的利(li)益要求(qiu),有实(shi)力的厂家会(hui)不(bu)遗余力帮你建立终端销售(shou)网(wang)络(luo):厂(chang)方业代替(ti)你(ni)拜访零店拿(na)订单、和你合(he)作开发酒店超(chao)市客(ke)户并作促销(xiao)、合作搞(gao)批(pi)发(fa)户进(jin)货(huo)奖励、厂方业(ye)代和你(ni)的业务人员一(yi)起开(kai)拓(tuo)周边空白(bai)市场,乃至提(ti)供资金支持(赊销(xiao))等等。厂方的种种市场(chang)投入(ru),都(dou)是在你的协助(zhu)之下(xia)执行(hang),在此期间如果你真是有心人的话,当充分利用厂方的资源去(qu)提升(sheng)自己批(pi)发(fa)部的知名(ming)度、客(ke)情、客户(hu)资(zi)料(liao)、销售网络。
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