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・快：债务发生(sheng)后，要(yao)立即要(yao)账。据英国(guo)销售专家(jia)波(bo)特・爱德华的(de)研究(jiu)，赊销期(qi)在60天(tian)之(zhi)内(nei)，要回(hui)的可能性为100％；在100天(tian)之(zhi)内，要回(hui)的(de)可能性(xing)为80％；在(zai)180天内，要回的(de)可能性为50％；超过12个月，要回的可(ke)能性为10％。另据国外专门负责收款的机(ji)构的研究表(biao)明，账款逾期时(shi)间与(yu)平均收款成功(gong)率成反比。账(zhang)款逾期6个月以内(nei)应是(shi)最(zui)佳收款(kuan)时机。如(ru)果(guo)欠款拖至(zhi)一年以(yi)上，成(cheng)功率仅为26.6%，超过二年，成(cheng)功(gong)率(lv)则只有13.6%。